Библиотека

1a. Андерсон Джил. Думай, пытайся, развивайся. - СПб.: Азбука, 1996. - 92с.
1b. Anderson Jill. Thinking, Changing, Rearranging. Improwing Self-Esteem in young People.

2a. Андреас Коннира, Андреас Стив. Измените свое мышление - и воспользуйтесь результатами. Новейшие субмодальные вмешательства НЛП. - СПб.: Ювента, 1994. - 238с.
2b. Andreas Steve and Connirae. Change Your Mind and Keep the Change.- Moab, Utah: Real People Press, 1987.

3a. Андреас Коннира, Андреас Стив. Сердце разума. - Новосибирск: 1995.
3b. Andreas Steve and Connirae. Heart of the Mind.- Moab, Utah: Real People Press, 1990.

4a. Баркер Филип. Использование метафор в психотерапии. - Воронеж: НПО 'МОДЭК', 1995. - 224с.
4b. Barker Philip. Using Metaphors in Psychotherapy.- N. Y.: BRUNNER/MAZEL Publishers, 1985.

5a. Бэйтсон Грегори, Бэйтсон Мэри Кэтерин. Ангелы страшатся. (?)

6a. Бэндлер Pичард. Используйте свой мозг для изменения. Нейролингвистическое программирование. - СПб.: Ювента, 1994. - 168с.
6b. Bandler Richard. Using your brain for a change.- Moab Utah: Real People Press, 1985.

7a. Бэндлер Pичард. Магия в действии. (?) 7b. Bandler Richard. Magic in Action. - Cupertino: Meta Publications, 1985.

8a. Бэндлер Pичард, Гриндер Джон. Структура магии. - СПб.: Белый кролик, 1996. - 496с.
8b. Bandler Richard, Grinder John. The structure of Magic. Volume 1, 2. - Cupertino: Science and Behavior Books Inc, 1975.

9a. Бэндлер Pичард, Гриндер Джон. Из лягушек - в принцы. Нейро-лингвистическое программирование. - Воронеж: НПО 'МОДЭК', 1994. - 240с.
9b. Bandler Richard, Grinder John. Frog into princes. - Moab, Utah: Real People Press, 1979.

10a. Бэндлер Pичард, Гриндер Джон. Вводный курс НЛП тренинга. Январь 1978. 10b. Bandler Richard, Grinder John. 1978.

11a. Бэндлер Pичард, Гриндер Джон. Трансформейшн. - СПб.: Ювента, 1994.
11b. Bandler Richard, Grinder John. Trance-Formation: Neuro-Linguistic Programming and the Structure of Hypnosis. - Moab, Utah: Real People Press, 1981.

12a. Бэндлер Pичард, Гриндер Джон. Pефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий. - Воронеж: НПО 'МОДЭК', 1995. - 256с.
12b. Bandler Richard, Grinder John. Reframing: Neuro-Linguistic Programming and the Transformation of Meaning. - Moab, Utah: Real People Press, 1982.

13a. Бэндлер Pичард, Гриндер Джон. Формирование транса. - М.: Каас, 1995.

14a. Бэндлер Pичард, Гриндер Джон, Сатир Вирджиния. Семейная терапия. - Воронеж: НПО 'МОДЭК', 1993.
14b. Bandler Richard, Grinder John, Satir V. Changing with families: Volume 1. - Palo Alto: Science and Behavior Books Inc, 1976.

15a. Бэндлер Pичард, МакДональд Вилл. Pуководство по субмодальностям. (?)
15b. Bandler Richard, MacDonald Will. An Insider's Guide To Submodalities. - Cupertino: Meta Publications, 1988.

16a. Виглсуорт Марта Ф. Вилли и его друзья. - Воронеж, 1995.

17a. Гордон Дэвид. Терапевтические метафоры. Оказание помощи другим посредством зеркала. - СПб.: Белый кролик, 1995. - 196с.
17b. Gordon David. Therapeutic Metaphor: Helping others through the looking glass. - Cupertino, CA: Meta Publications, 1978.

18a. Горин Сергей Анатольевич. НЛН-техники россыпью. (?)

19a. Горин Сергей Анатольевич. НЛПер в свободном полете. (?)

20a. Гриндер Джон, Делозье Джудит. Черепахи и так внизу. - СПб.: Белый кролик, 1997.
20b. Grinder John, DeLozier Judith. Turtles All the Way Down. - Grinder DeLozier Associates, 1987.

21b. Grinder John, DeLozier Judith, Bretto Charlotte. Leaves Before the Wind. - Grinder DeLozier Associates, 1990.

22a. Гриндер Майкл, Ллойд Линда. Исправление школьного конвейера. [Школьная магия]. - Минск, 1995.

23a. Грэхэм Джэоф. Как стать родителем самому себе. Счастливый невротик. - М.: Независимая фирма 'Класс', 1993. - 206с.
23b. Graham Geoff. The Happy Neurotic. - Real options Press, 1988.

24a. Диллман Брюс. Pезультаты на мишени. Получение результатов с помощью современных психотехнологий. - СПб.: Белый кролик, 1995. - 232с.
24b. Dillman Bruce. Results on Target. Practical steps to improve results and avoid traps.- Kansas, Cincinnati, Dallas: Outcome Publications, 1989.

25a. Дилтс Pоберт. Изменение убеждений с помощью НЛП. - М.: Независимая фирма 'Класс', 1997. - 192c.
25b. Dilts Robert. Changing belief systems with NLP.- Cupertino: Meta Publication, 1990.

26a. Дилтс Pоберт. Стратегии гениев (в 3-х т.). - М.: Независимая фирма 'Класс', 1998 (?).

27a. Дилтс Pоберт. Убеждения. Пути к здоровью и благополучию. - (?).
27b. Dilts Robert. Beliefs: Pathways to Wellbeing. - Moab, Utah: Real People Press, 1990.

28a. Дилтс Pоберт, Халлбом Тим, Смит Сюзи. Изменение убеждений. Психотехнологии уровня НЛП-мастер. - М.: Независимая ассоциация психологов-практиков, 1997. - 192с. [1990].

29a. Каранхо Клаудио. Энеа-типологические структуры личности. (?)

30a. Карелин Андрей. Снег на листьях. - Саратов: Курсив, 1994.

31a. Кэмерон-Бэндлер Лесли, Гордон Дэвид, Лебо Майкл. Эмпринт-метод: руководство по воспроизведению компетенции. (?)
31b. Cameron-Bandler Leslie, Gordon David, Lebeau Michael. The Emprint method: a guide to reproducing competence. - San Rafael: Future Pace, 1985.

32a. Кэмерон-Бэндлер Лесли, Гордон Дэвид, Лебо Майкл. Ноу-Хау. Pуководство по самосовершенствованию во имя лучшего будущего. - Воронеж: НПО 'МОДЭК', 1997. - 288с.
32b. Cameron-Bandler Leslie, Gordon David, Lebeau Michael. Know-how, Guided Programs to Inventing Your Own Best Future. - San Rafael: Future Race, 1985.

33a. Кэмерон-Бэндлер Лесли. С тех пор они жили счастливо: простая и эффективная психотерапия сексуальных проблем и трудностей во взаимоотношениях. - Воронеж: НПО 'МОДЭК', 1996. - 256 с.

34a. Макдональд Вилл. Pуководство по субмодальностям. - Воронеж, 1994.

35a. Миллс Джойс, Кроули Pичард. Терапевтические метафоры для детей и 'внутреннего ребенка'. - М.: Независимая фирма 'Класс', 1996. - 144с.
35b. Mills Joyce C., Crowly Richard J. Therapeutic Metaphors for children and the child within. - N. Y.: BRUNNER/MAZEL Publisher, 1986.

36a. О'Коннор Джозеф, Сеймор Джон. Введение в нейролингвистическое программирование. Новейшая психология личного мастерства.- Челябинск:: Версия, 1997. - 256 с.
36b. O'Connor Joseph and Seymour John. Introducing Neuro-Linguistic Programming. Psychological skills for understanding and influencing people.- Mandala: Thorsons, 1990.

37a. Павлова М. А. Интенсивный курс повышения грамотности на основе НЛП. Учебное пособие. - М.: Совершенство, 1997. - 224 с.

38a. Пуселик Фрэнк, Люис Байрон. Магия Нейролингвистического программирования без тайн. - СПб.: Ювента, 1994.

39a. Трансформация личности: нейролингвистическое программирование. / Анализ и комментарии О. Ксендзюк. - Одесса: Хаджибей, 1995.

40a. Хеллер Стивен, Стил Терри Ли. Монстры и волшебные палочки. - Киев, 1995.

41b. Bandler Richard, Grinder John, Satir Virginia. Changing with families. Volume 1. - Palo Alto: Science & Behavior Books, 1976.

42b. Dilts Robert, Grinder John, Bandler Richard, Delozier J., Cameron-Bandler Leslie. Neuro-Linguistic Programming: Volume 1. The Study of the Structure of Subjective Experience. - Cupertino: Meta Publications, 1980.

Список книг по Эриксонианскому гипнозу

1a. Гиллиген Стивен. Терапевтические трансы. Pуководство по эриксоновской гипнотерапии.- М.: Независимая фирма 'Класс', 1997. - 416с.
1b. Gilligan Stephen G.. Therapeutic Trances. The Cooperation Principle in Ericsonian Hypnotherapy.- N. Y.: BRUNER/MAZEL Publisher, 1987.

2a. Гордон Дэвид, Мейерс-Андерсон Марибет. Феникс. Терапевтические шаблоны Милтона Эриксона. - Харьков: Pубикон, 1995. - 148 с.
2b. Gordon David, Meyers-Andersson Maribeth. Phoenix: therapeutic patterns of Milton H. Ericson. - Cupertino: Meta Publication, 1981.

3a. Горин Сергей. А вы пробовали гипноз? Практическое руководство по применению гипнотических психотехник в бизнесе и медицине, рекламе и пропаганде, торговле и повседневной жизни. - СПб.: Лань, 1995.

4a. Горин Сергей. Гипноз: техники россыпью. Часть 1 . - Канск, 1995.

5a. Горин Сергей. Гипноз: техники россыпью. Часть 2. Гипноз, гипноз... хвать тебя за нос! - Канск, 1995.

6a. Семинар с доктором медицины Милтоном Г. Эриксоном (Уроки гипноза). / Pедакция и комментарии Дж. Зейга. - М.: Независимая фирма 'Класс', 1994. - 336с.
6b. Teaching Seminar with Milton H. Ericson.- N. Y.: BRUNNER/MAZEL Publisher, 1980.

7a. Хейли Джей. Необычайная психотератия. Психотерапевтические техники Милтона Эриксона.- СПб: Белый кролик, 1995. -384с.
7b. Haley Jay. Uncommon therapy: the psychiatric techniques of Milton H. Ericson., N. Y.: W. W. Norton & Co, Inc., 1986.

8a. Хейли Джей. О Милтоне Эриксоне. - М.: Независимая фирма 'Класс', 1998. - 240 с.
8b. Haley Jay. Jay Haley On Milton Ericson. - N. Y.: BRUNNER/MAZEL Publisher, 1993.

9a. Эриксон Милтон Г., Pосси Эрнест Л.. Человек из Февраля. Гипнотерапия и развитие самопознания личности. - М.: Независимая фирма 'Класс', 1995. - 256 с.
9b. Ericson Milton H.. The February Man. Evolving Consciousness and Identity in Hypnotherapy.- N. Y.: BRUNNER/MAZEL Publisher, 1989.

10b. Bandler Richard, Grinder John. Patterns of the hypnotic techniques of Milton H. Ericson, M. D.: Volume 1. Cupertino, CA: Meta Publications, 1975.

11b. Grinder John, Delozier J., Bandler Richard. Patterns of the hypnotic techniques of Milton H. Ericson, M. D.: Volume 2. Cupertino, CA: Meta Publications, 1977.

Автор: Спаркс М.
Размер: 36 Кб
Формат: Rar
Скачать

Автор: Сакай. И.
Размер: 55 Кб
Формат: Rar
Скачать

Автор: М. Павлова
Размер: 202 Кб
Формат: Rar
Скачать

Авторы: Дж. О, Коннор; Ян Мак-Дермотт
Размер: 153 Кб
Формат: Rar
Скачать

Дата: 21.01.05
Автор: Михаил Гринфельд (Санкт-Петербург)
Категория: Статьи

Сегодня стало модным иметь миссию фирмы. При этом компании нередко заказывают разработку миссии в рекламных агентствах. Однако и в фирмах-заказчиках, и в рекламных агентствах часто нет должного понимания того, что такое миссия и зачем она нужна. В этой статье я хотел бы поделиться своим виденьем вопроса с точки зрения НЛП (нейро-лингвистического программирования). Мы рассмотрим следующие вопросы:

• § причины ажиотажа вокруг миссии, § миссия как часть экономической реальности,
• функции миссии фирмы,
• как разрабатывается миссия,
• способы трансляции миссии,
• роль рекламного агентства в работе с миссией компании.

Причины ажиотажа вокруг миссии

Сегодняшний ажиотаж вокруг такого явления как миссия фирмы вызван как минимум тремя причинами:

• Иметь миссию модно. Если, к примеру, у моего конкурента есть миссия, то я чувствую себя без миссии как-то неуютно.
• Крупные западные компании не только имеют свою миссию, но могут потребовать ее предъявления от своего потенциального партнера. Такие случаи бывают, и нередко. 
• Все больше бизнесменов и топ-менеджеров получает профессиональное образование, и начинают заниматься стратегическим управлением.

Это лишь те причины, которые лежат на поверхности. Но есть еще и глубинные причины, которые далеко не так очевидны. Они имеют экономический и психологический характер. Для того чтобы их объяснить, я хотел бы привести 'геометрический' пример.

Когда мы в школе заучивали теоремы геометрии Эвклида, нам честно говорили, что все они верны до того момента, пока мы верим в аксиому 'Две параллельные прямые на плоскости не пересекаются'. Если мы перестаем в это верить, начинается совсем другая геометрия с совсем другими теоремами. В современных экономических науках тоже есть аксиомы, но они, как правило, не осознаются ни учеными, ни бизнесменами. А ведь аксиомы могут указывать границы применения той или иной экономической теории! Многие современные экономические науки и, естественно, практика бизнеса по умолчанию построены на 'аксиоме производственных издержек'. Производственные издержки - это финансовые вложения и потери компании, необходимые для поддержания ее производственного цикла. При этом не важно, что производится: товары или услуги.

Обычно принимаются в расчет и всерьез рассматриваются только затраты на поддержание производственного процесса. Еще раз хочу обратить внимание, что не имеет значение, что производит предприятие: колбасу, танки или рекламные услуги. С точки зрения 'чисто производственного' подхода и его сторонников (подавляющее большинство участников рынка относятся к ним, даже не осознавая этого), коммуникации между людьми внутри фирмы и коммуникации фирмы с рынком должны происходить бесплатно. Коммуникации не осознаются как серьезная финансовая проблема или, напротив, как ресурс. Почти все внимание сосредоточено на поддержании производственного цикла. В рамках такого мировоззрения миссия фирмы не является частью производственного цикла. Поэтому для подавляющего большинства предпринимателей она остается внешним атрибутом, который необходим или для установления контактов с западными партнерами ('ну, если им нужна наша Миссия, мы им её нарисуем, если им еще что-нибудь потребуется, мы это для них купим') или дает ощущение принадлежности к клубу наиболее продвинутых бизнесменов. А это неплохой имидж.

И лишь небольшая часть менеджеров и бизнесменов воспринимает миссию как ресурс управления.

Миссия как часть экономической реальности

По моим наблюдениям, рекламные агентства часто получают заказы на разработку миссии по той причине, что клиент подсознательно считает её элементом фирменного стиля, который помогает ему продвинуть фирму или товар в определенных целевых аудиториях. При этом под миссией подразумевается короткая эффектная фраза-слоган. Причина, по которой миссию путают со слоганом, достаточно очевидна - мало кто хорошо понимает, что же такое миссия.

Для того чтобы более полно понять, что такое миссия компании, зачем она нужна, как она работает (а следовательно, как при помощи нее можно зарабатывать деньги), необходимо выйти за рамки производственного подхода и построенного на нем производственного мышления. И сделать это нужно не только заказчикам, но и рекламистам.

Я введу несколько понятий из экономики и НЛП, которые помогут нам перешагнуть в другую экономическую реальность и более системно представить, что такое миссия.

Трансакционные издержки - это финансовые потери, которые несет компания в результате некачественной коммуникации. Внутренние трансакционнные издержки - это финансовые потери, которые несет компания в результате некачественного взаимодействия ее учредителей, менеджеров, сотрудников между собой. Внешние трансакционные издержки компании - это финансовые потери компании из-за некачественного взаимодействия с окружающим миром.

Карта - это ментальная модель, которая описывает территорию, то есть объективную реальность. При принятии решений о том, как действовать, люди и компании руководствуются не объективной реальностью, а своими представлениями о ней, т.е. картами.

Базовое предположение НЛП: 'карта' всегда отличается от 'территории', которую она описывает. У каждого человека или компании есть своя карта, отличающаяся от карты другого человека, компании.

Кризис - это результат некачественной карты, которая не смогла адаптироваться к быстро меняющейся территории.

Несовпадение карт и некачественные карты являются причиной трансакционых издержек. Напротив, успешное развитие компании может быть рассмотрено как результат эффективной 'карты' компании, при помощи которой она движется по 'экономической территории'.

Приведу пример. Билла Гейтса как-то спросили, каким образом никому неизвестная, маленькая фирма Netscape, смогла потеснить такого гиганта, как Microsoft, на рынке Интернет. Ведь, как известно, Microsoft в борьбе с Netscape вынужден был бесплатно раздавать часть своих интернетовских программ, неся серьезные финансовые потери. Билл Гейтс ответил, что, когда несколько лет назад аналитики Microsoft предложили компании сделать серьезные инвестиции в Интернет, руководству их доводы показались не убедительными. То есть, говоря языком НЛП, в данном случае имела место внутренняя трансакционная издержка, которая обошлась компании в сотни миллионов долларов. Карты аналитиков и руководства не сошлись, договориться они не смогли, и время было упущено.

Приведу другой пример. Помните у Маяковского стихотворение 'О Кузнецке и людях кузнецких'? Строители города живут под телегами, укрываются рогожами. Но на стройке нет кризиса - наоборот, царит всеобщий эмоциональный подъем! Это значит, что ментально (то есть в своих картах) рабочие находятся в будущем - они видят и чувствуют свою Миссию (Предназначение) - построить 'город-сад'.

Обобщая эти примеры можно сказать следующее. Когда топ-менеджеры и бизнесмены начинают мыслить в категориях трансакционных издержек, то они начинают видеть те финансовые потери, которые несут компании по причине расхождения карт в разных звеньях управления или по причине некачественных карт. И, соответственно, они начинают задавать себе вопрос: 'Как сократить эти потери или как превратить их в ресурсы?'.

Важнейшей функцией миссии компании является стратегическое согласование карт сотрудников, менеджеров, учредителей и минимизация таким образом трансакционных издержек.

Функции миссии фирмы, как разрабатывается миссия, способы трансляции миссии

Миссия компании - это документ, который вырабатывается ключевыми людьми компании. В моей практике это обычно делается во время семинара 'с погружением', который проходит в течение трех дней где-нибудь за городом (чтобы не мешали обычные дела). В этом документе содержится согласованное виденье будущего компании, которое вырабатывается этими людьми. Одна из моделей, которая используется для выработки миссии - это модель 'нейрологических уровней':

Нейрологические уровни Вопросы 6. Миссия, Высшее предназначение Какая миссия? Какое духовное предназначение? 'Я' как частица какой-то, гораздо большей надсистемы (часто оформляется в виде метафоры). 5. Идентификация Кто? 4. Мотивы, ценности Почему? Какие мотивы, ценности, принципы? 3. Стратегии и способности Как? Какие стратегии, способности? 2. Действия Что делать? 1. Окружение Где, когда, с кем, сколько?

В этой таблице нижние строчки описывают нижние логические уровни (бытовое, конкретное мышление), в верхние строчки - верхние логические уровни (стратегическое, мировоззренческое мышление). Смешение уровней обычно приводит к анекдотическим (или трагическим) ситуациям непонимания людьми друг друга.

В документ, который называется 'Миссия компании' входят три высших логических уровня:

• миссии (в дальнейшем чтобы избежать путаницы с названием документа, мы будем называть этот уровень 'предназначением'),
• идентификации,
• ценностей.

Нейрологичекие уровни используются не только для выработки миссий компании, но и для их экспертной оценки. Типовой ошибкой, которая часто встречается при обсуждении и выработке миссии и которую легко обнаружить и обезвредить, используя данную модель, является попытка сформулировать миссию на низших логических уровнях.

Например, мы формулируем 'предназначение' нашей компании как 'зарабатывание денег'. Если компания имеет такую миссию, специально выработанную или стихийно сложившуюся, то мы без особых трудностей можем прогнозировать трудности, с которыми будет сталкиваться эта компания: большие трансакционные издержки, то есть низкая эффективность в ситуациях на рынках, где деньги стали 'длинными' и началась неценовая конкуренция. В такой ситуации обычно требуются вложения в направления, которые не приносят быстрого финансового эффекта. Пережить такой этап компания с миссией, сформулированной как 'зарабатывание денег', просто не в состоянии. Такая компания имеет низкую 'аварийную устойчивость', что особенно опасно в условиях нестабильной российской экономики. Сотрудники такой компании в кризисной ситуации будут спасать себя, а не компанию.

Теперь рассмотрим пример грамотной структуры миссии, которая принята в одной успешной компании. Несмотря на кажущуюся простоту и неконкретность, эта миссия 'работает':

Предназначение: маяк в неспокойном море российского бизнеса. Идентификация: стать лидером в отрасли. Ценности: высококвалифицированный персонал, забота о клиенте, высокая рентабельность, честность.

Если фирма, которая хочет провести рекламную кампанию, передала рекламному агентству подобным образом структурированную миссию, то, как минимум одно направление информационной политики компании становится для рекламного агентства очевидным: надо транслировать элементы миссии с помощью креативных решений на соответствующие целевые аудитории.

Есть важное свойство настоящей миссии, которое помогает в разработке рекламы. С точки зрения НЛП, миссия компании является аттрактором. Термин заимствован из теории самоорганизации, с точки зрения которой сложными системами нельзя эффективно управлять при помощи простых действий, т.к. они самоорганизуются и живут по своим законам и лишь частично подвержены влияниям извне. Аттрактор - это точка, вокруг которой самоорганизуется система. Ввод аттрактора влияет на выбор пути развития, поведение системы, и во многом предопределяет ее будущее.

С точки зрения НЛП высшие логические уровни (Предназначение, Идентификация, Ценности) могут выполнять роль аттракторов.

Использование Идентификации в качестве аттрактора и инструмента антиаварийного управления замечательно описано у Киплинга в 'Книге джунглей'. Когда на Маугли идет стадо буйволов, которые идентифицируют себя в качестве буйволов, то человеческий детеныш произносит: 'Мы с тобой одной крови - ты и я'. И буйволы признают его своим и подчиняются.

Миссия компании выполняет функцию аттрактора, вокруг которой самоорганизуется 'карта' компании, со всеми потенциальными возможностями и ограничениями, способностями, стратегиями, вариантами действий. Миссия компании реализуется через цели, стратегии, выбор направлений деятельности, должностные инструкции, работу с персоналом.

Миссия транслируется через внутренний и внешний PR, а также через рекламу, одной из частей которых может быть слоган.

Роль рекламного агентства в работе с миссией компании

Как мне кажется, роль рекламной фирмы в выработке или усовершенствовании миссии должна быть следующей:

1. модерировать обсуждение миссии среди ключевых людей компании, которая заказывает рекламу,
2. литературно обработать полученный в результате обсуждения черновик,
3. в дальнейшем использовать миссию для креатива в рекламе и в PR.

В этой статье я постарался кратко показать технологию создания миссии при помощи НЛП. Мне кажется, что такой продукт, как миссия, будет все более и более востребованным. И чтобы получить заказ на его разработку, агентству нужно будет знать, как миссия работает, зачем она нужна, и как ее делать. Грамотно сделанная миссия помогает компании стать устойчивой и динамично развиваться даже в неблагоприятной среде. Миссия во многом предопределяет судьбу компании. А кому не хочется иметь возможность определять свою судьбу?

Дата: 21.01.05
Автор: Игорь Варнаков NLP-Тренер (г. Иваново)
Категория: Статьи

'Жизнь Берлиоза складывалась так, что к необыкновенным явлениям он не привык' (М. Булгаков).

Природа всегда дает знаки. 'Чтобы вытянуть человека из его дремотного состояния, Дух дал ему три знака, три последовательных проявления. Дух физически пересек путь человека самым очевидным образом. Но человек, кроме себя самого, ничего не замечал' (К. Кастанеда, с.21).

Анализируя тексты Карлоса Кастанеды, можно придти к выводу, что Знак - это неожиданное природное явление, мысль, действие, событие, которое прерывает для человека естественный ход его мыслей или повседневных действий.Знак может указать на нечто значительное для Духа, явно не замечаемое самим человеком в своей повседневной рутине. Знак возвращает мага к его душевной деятельности.

Предлагаю рассмотреть структуру 'чтения', или толкования Знака, насколько возможно выявить ее из работ Кастанеды о жизни магов партии дона Хуана. Ранее в работах по НЛП подобная стратегия не предъявлялась.

'Истолкование знаков - обычное дело для магов. Ошибки случаются лишь в случае вмешательства личных чувств, затуманивающих связь мага с намерением. Дух дает знать о себе магу на каждом повороте, и особенно сильно это касается Нагвалей. Но это еще не все. На самом деле дух открывает себя с одинаковой интенсивностью и постоянством любому человеку, но на взаимодействие с ним настроены только маги' (с.28).

Материалом исследования послужит описанный Кастанедой конкретный случай встречи мага и Знака. Нам интересен скрытый стереотип реакции мага на Знак. Его можно отследить, если рассмотреть поведение мага в контрасте с 'непосвященных' людей, так же наблюдающих необычное природное явление.

' ... однажды нагваль Элиас ехал на своей лошади в город и решил сократить путь, направив лошадь через кукурузное поле. Внезапно его лошадь шарахнулась, испуганная низко и быстро промелькнувшим соколом.Сокол пролетел всего лишь в нескольких дюймах от соломенной шляпы Нагваля. Тот немедленно спешился и стал озираться вокруг... Он увидел странного молодого человека, (который) казался здесь совершенно чужим.... он никогда не видел элегантно одетого горожанина, с явным пренебрежением к своему дорогому костюму и обуви идущего по полям....В полете сокола, как и в одежде мужчины, он узнал явные проявления Духа, пренебречь которыми было невозможно.... но тут через поле снова пронесся сокол и на этот раз коснулся головы молодого человека. Птица спугнула парочку, (молодой человек был с подругой, прим. И.В.) и они остановились и посмотрели вверх, пытаясь угадать, когда сокол пролетит еще раз. ...потом парочке надоело наблюдать за соколом, и они вернулись к своей игре.... Нагваль сомневался даже в том, сможет ли понять, зачем Дух вовлек его в столь очевидно бессмысленную ситуацию. Нагвалю ничего не оставалось, как следовать за актером и ждать возможности поглубже разобраться в происходящем'.

Проведем сравнительный анализ действий Нагваля, как носителя магического знания и 'парочки' молодых людей, вовлеченный в то же событие.

Реакция на Знак Нагваль Элиас Парочка немедленно спешился и стал озираться вокруг

Птица спугнула парочку В полете сокола, как и в одежде мужчины, он узнал явные проявления духаони остановились и посмотрели вверх, пытаясь угадать, когда сокол пролетит еще раз ничего не оставалось, как следовать за актеромнадоело наблюдать за соколом и ждать возможности поглубже разобраться в происходящеми они вернулись к своей игре

Далее, по тексту, за пределами взятой цитаты*, можно найти и другие различия, явившиеся следствиями естественного хода событий для героев повествования: Нагваль Элиас Парочка наконец, УВИДЕЛ он оказался при смерти она потеряла рассудок начал действовать решительно, словно нечего терять, имея в свидетелях лишь дух. Подчинились его требованиям стал требовать следовать его инструкциями позже пошли за ним

* Карлос Кастанеда, 'Сила безмолвия'. Перевод И.Старых. Киев, 'София',1993. с17-36.

Здесь очевидна разница в стратегии восприятия Знака обычными людьми, занятыми повседневными делами и магом. Стратегию нагваля здесь можно назвать эффективной для жизни, стратегию парочки - неэффективной.

Прежде всего, это различие в реакции на необычное, неожиданное: маг, как и обыватель, прекращает свое ранее начатое действие, но не глазеет, пока не надоест, на это необычное или виновника этого необычного, пытаясь предугадать его следующий шаг и потом вернуться к старому, а стремится увидеть:

а) новизну жизненной ситуации

б) вовлеченных в нее людей

в) следует за новым участником своей жизни и ждет возможности поглубже разобраться в происходящем.

' Маг лишь входит в здание, мгновенно возведенное намерением, и руководствуется его знаками, чтобы в нем не заблудиться'.

Каждый из упомянутых пунктов может быть расширен. Например, жизненная ситуация, воспринимаемая нагвалем, явно шире, чем ситуация, в которую попал он сам, спешившись с лошади, и ситуация, в которую попали молодые люди, прервав свою любовную игру.

Нагваль Элиас, как это можно заметить, в фокусе внимания держит три составляющих события: Я - парочка - Дух (Закон).И легко обнаружить одномерность в восприятии молодых людей: сокол. Эта разница восприятия мага и 'парочки' принципиальна! Понимание мага неожиданно объединяет, согласует перечисленные контексты, давая некое новое качество восприятия происходящего и новое направление, отсюда, развитию событий. В этом восприятии есть объем, пространство ухода от одномерной предопределенности - то, чего лишены другие действующие лица описанной сцены.

В вовлеченных в ситуацию людях маг видит и себя как участника события.Своими действиями маг стремится подчиниться велению Духа, даже его не понимая, не позволяет себе, своим прежним планам и обстоятельствам вывести его из этой новой 'игры'.

Следовательно, толкование Знака - это новое приятие жизненной ситуации и ее перспектив: 'Дух дает знать о себе магу на каждом повороте (т.е. при каждом изменении контекста или при необходимости изменения его), и маги интуитивно постигают все безошибочно и точно'.

Ниже я предлагаю пошаговую стратегию внутреннего поведения, которая позволит Вам пережить при встрече со Знаком нечто подобное, КАК это делали маги партии дона Хуана. Предлагаемая стратегия является результатом моего исследования работ Карлоса Кастанеды.

Чтобы научиться пользоваться новой стратегией, возьмите, для начала, реальный случай из Вашего опыта, когда Вы могли встретиться со Знаком.

Вспомните ситуацию, когда произошло неожиданное, но на первый взгляд незначительное событие, которое все же не оставило вас равнодушным и вновь возвращается в памяти требованием понять его. Воспользуйтесь своей способностью к визуализации: сделайте стоп кадр и увидьте себя в этой ситуации со стороны. Вспомните всех людей, так или иначе вовлеченных в рассматриваемую ситуацию.

Воспользуйтесь способностью к творчеству и абстрактному мышлению: Найдите то действующее лицо сюжета, которое в символическом, метафорическом представлении похоже на произошедший Знак. 'В полете сокола, как и в одежде мужчины, он узнал явные проявления Духа' Поищите нечто новое, незамеченное вами ранее, в состоянии или поведении этого человека, в его потенциале и способностях. Учитывая информацию, полученную на шаге 5, визуализируйте возможный прогноз для этого человека (людей), сделав следующий 'фильм': К какому финалу может привести его (ее) состояние и поведение, если я и далее буду игнорировать отмеченное мной на 5 шаге наблюдение?

Обратите внимание на ваши чувства:

а) находятся ли они в смятенном состоянии или

б) они освободили вас для ясного понимания картины разворачивающихся событий и распределение ролей в ней. Если а) - вернитесь на шаг 5. Если б)- ваше определение верно.

Исходя из полученной информации на 6 и 7 шаге, найдите ответ на вопрос: Что Дух требует от меня, от моих действий, чтобы быть проявленным в этой ситуации? Сделайте фильм: Как в случае перемены моего участия могут разворачиваться события? Какие перспективы открыла новая ситуация для выражения Духа?

Повторите шаг 7.

Если получен ответ 7-б, то кратко сформулируйте для себя, на кого указал знак и каковы требования ситуации к Вам.

Если получен ответ 7-а, вернитесь к шагу 6. Седьмой шаг важен, так как он позволяет в планировании поступков исходить не из своих чувств, а, следуя терминологии Кастанеды, из 'безупречности', с ясным умом. Иначе - в тройственном восприятии нагваля Элиаса, где есть место и Закону. Такое поведение будет диктоваться с более высокого нейро-логического уровня, а, следовательно, и подкрепляется большим ресурсом. Если тест на 9 шаге пройден, то маг легко меняет свое поведение. Это и неудивительно. Ведь в 8 шаге в новом образе будущего уже спроектировано новое поведение. 'Любое поведение имеет положительную интенцию и осуществляет лучший выбор ... исходя из имеющегося в мировосприятии контекста' - это две знакомые многим, изучающим НЛП, пресуппозиции.

'Ошибки случаются лишь в случае вмешательства личных чувств, затуманивающих связь мага с намерением'.

Интересно, выполнив предложенные шаги, узнали ли Вы нечто новое о том событии, с которым исследовали новую стратегию? Конечно, наиболее полное освоение новой стратегии потребует применения ее в текущих событиях жизни, а не в прошлом опыте. Умение вовремя остановиться и пересмотреть свои планы еще никому не вредило. Однако этого мало. Новизна предлагаемого материала в том, что Вы поворачиваетесь лицом к другому человеку и находите место Закону в Вашей жизни. Следуя этому Закону (Духу), Вы выходите за пределы своей индивидульности и 'щадящей' жалости к себе. Вы становитесь свободнее. Ведь истинная свобода начинается со служения, а не требований.

Данная стратегия, примененная на практике, дисциплинирует и развивает не столько индивидуальные навыки и способности, сколь личностные качества. Мне интересны ваши наблюдения и размышления о выполнимости и степени полезности данной мыслительной и переживательной стратегии. Также любопытен опыт своевременного применения предлагаемой стратегии.

В завершении статьи хочу привести размышление известного современного психотерапевта, Александра Ефимовича Алексейчика: 'Благодаря душе, наша жизнь превращается из рефлекса в рефлексию, из процесса раздражитель - реакция в переживание с десятками - сотнями про-цессов в промежутке между раздражителем и конеч-ной реакцией. Душевные процессы становятся не по-следовательными, а взаимопроникающими, про-странственными; переходят из плоскости в глубину или высоту'...

Цитаты взяты: Карлос Кастанеда, 'Сила безмолвия'. Перевод И.Старых. Киев, 'София',1993. с17-36. Михаил Булгаков 'Мастер и Маргарита' Минск 'Мастацкая лiеаратура' 1988, с. 273. Александр Алексейчик 'Интенсивная терапевтическая жизнь', ж. 'Клиническая психиатрия', 1999 г.

Дата: 21.01.05
Автор: М. Гринфельд. (С)
Категория: Статьи

Мулла захотел купить немного орехов. Предвкушая удовольствие, мулла засунул руку глубоко в кувшин с орехами и схватил столько орехов, сколько мог взять одной рукой. Когда он попытался вытащить руку из кувшина, она застряла. Изо всех сил мулла тащил и крутил руку, но кувшин не отпускал ее. Он кричал, стонал, сыпал проклятья, неподобающие мулле - ничего не помогало. Даже когда его жена взялась за кувшин и потянула его всем своим весом, ничего не получилось. Один из продавцов спросил у муллы, как все случилось. Жалобным голосом и со стонами отчаяния мулла поведал о своем несчастье.

Продавец сказал: 'Я помогу тебе, если ты сделаешь все в точности так, как я скажу'. 'Я обещаю сделать все, что ты скажешь, если только ты можешь освободить меня от этого ужасного кувшина.' 'Тогда протолкни руку дальше в кувшин.'Это показалось мулле странным: зачем проталкивать руку дальше в кувшин, если он хочет вытащить ее оттуда?' Но он сделал так, как ему было сказано. Продавец продолжал: 'Теперь раскрой руку и отпусти орехи, которые ты держишь'. Это требование расстроило муллу. Он так хотел орехов для своего любимого блюда, а теперь ему предлагают бросить их. Неохотно он последовал указанию своего советчика. А тот сказал: 'Теперь медленно вытащи руку из кувшина'. Мулла легко вытащил руку из кувшина. Но он был не вполне удовлетворен: 'Моя рука теперь свободна, но как же орехи?' В ответ на это продавец взял кувшин, перевернул его и высыпал из него столько орехов, сколько было нужно мулле. Мулла широко раскрыл глаза и рот и спросил: 'Ты волшебник?'

* * *

В определенном состоянии человеку доступен определенный ресурс. Это хорошо знает каждый мужчина, которому пришлось в своей жизни добиться хотя бы одной женщины. Когда мужчина начинает проявлять интерес к женщине, в ней часто срабатывает ресурс 'нет'. Если в данный момент мужчина будет действовать напролом, то ничего хорошего у него не получиться. Задача мужчины заключается в том, чтобы добиться в ней ресурса 'да', то есть когда в ответ на мужские домогательства (я не боюсь этого слова) она как бы внутри себя скажет 'да'.

Еще один пример. Когда в белые ночи я гуляю по набережным Невы, вижу, как в сумерках разводятся мосты, чувствую, как пахнет сирень, мне в этот момент хочется писать стихи, и я могу это делать, мне как бы доступен ресурс написания стихов, но я не могу решать математические задачи. В это время ресурс решения математических задач мне не доступен. Когда же я играю в шахматы, я могу их решать, мне доступен ресурс решения математических задач, но я совершенно не могу писать стихи. А когда перед нами покупатель, в нем тоже есть определенный ресурс. Часто это ресурс 'нет', и наша задача заключается в том, чтобы перевести покупателя в такое состояние, когда ему будет доступен ресурс 'да'. Остается дело за малым: научиться узнавать, когда в нашем покупателе ресурс 'нет', а когда - 'да', и как его с одного ресурса переключить на другой.

* * *

Человеческая психика очень похожа на современный цветной телевизор, а смена ресурсов - на переключение программ. Если сейчас вы на минуту закроете глаза и вспомните свое самое любимое блюдо и как вы аппетитно его уплетаете, то, открыв глаза, вы обнаружите, что оно в вашем сознании запечатлено в виде образов, звуков и ощущений - своеобразного кинофильма. Соответственно, когда вы хотите изменить отношение человека к чему-то, например, к той вещи, которую вы продаете, ваша задача - переключить канал телевизора так, чтобы в голове покупателя кинофильм, соответствующий ресурсу 'нет' заменился на кинофильм 'да', то есть возникли образы, звуки и ощущения. которые соответствовали бы в нем ресурсу 'да' Первый переключатель - это физиология человека (цвет кожи, язык жестов и поз, дыхание), второй - это язык (речь), и третий - каналы восприятия.

* * *

Приведем пример первого переключателя. Вы, наверное, замечали, что когда вы в сытом и довольном состоянии, у вас дыхание определенной частоты и глубины, и вам удобно находиться в одной позе; когда же недовольны и голодны - у вас другой характер дыхания и вам удобна другая поза. Соответственно, когда покупатель смотрит на предмет, который ему нравится (или не нравится), у него различные варианты позы и дыхания. Причем, отдельные части этой физиологии, например, частота дыхания, фрагменты позы, жеста будут повторяться в аналогичных состояниях в следующий раз. Сытость, голод и другие примеры - это ресурсы. Таким образом, зная определенные закономерности изменения позы, жеста, дыхания, можно угадывать ресурс, в котором находится клиент. И на наших тренингах мы уделяем этому очень много внимания.

* * *

Теперь о втором и о третьем переключателях, а именно о нескольких способах использования языка и канала восприятия для того, чтобы запустить в голове покупателя кинофильм (соответствующий ресурсу 'да') и сделать его более ярким, четким, привлекательным и эффективным. Целесообразнее предлагать не товар, а счастливое будущее и то, как оно осуществится в результате той покупки, которую сделает человек.

Люди покупают квартиры из различных соображений: престижа, удобства, чтобы устроить в ней офис, из-за недостатка жилплощади, если у них растет или же, наоборот, уменьшается семья и пр. Здесь вам поможет использование метафор: квартира - это 'одна из четырех ножек трона его величества преуспевания', 'мост в новую жизнь', 'зеленый сигнал светофора', 'источник живой воды' и т.д. Изящным и сильным средством языкового воздействия являются также предикаты. Предикатами называются глаголы, причастия, деепричастия, наречия, прилагательные, которые оказывают стимулирующее влияние на каналы восприятия. Каналы восприятия - фильтры, через которые в мозг поступает информация: зрение, слух, ощущения (тактильные, вкусовые, обонятельные). У каждого человека есть главный канал восприятия, которому он как бы больше доверяет. Через этот канал идет основной поток информации, включающий ресурс 'да'. Бесполезно человеку с главным зрительным каналом рассказывать об удобстве и тишине дома, а с ведущим слуховым - о том, как красиво дом выглядит. Хорошая радиостанция - это не та, которая вещает на частоте, удобной для нее, а та, которая работает в частотном диапазоне приемника. Задача специалиста правильно определить 'частоту' (то есть главный канал восприятия клиента). Один из упрощенных способов упрощенных примеров - это мысленный учет предикатов в его речи, которые могут быть зрительными (зр.), слуховыми (сл.), чувственными (чув.), нейтральными (н.): мне нужен красивый (зр.) , светлый(зр.), большой(зр.), удобный (чув.) офис небольшой(зр.), тихий (сл.) , я бы сказал(сл.) , бесшумный(сл.) комфортабельный(чув.), уютный(чув.); большой(зр.), который бы престижно (н.) выглядел(зр.).

Конечно, определять ведущий канал восприятия клиента нужно не по одному предложению, а по нескольким. Теперь вы можете построить свою речь, используя предикаты главного канала восприятия клиента, или используя их примерно в том же соотношении. Ниже я умышленно приведу пример успешного рекламирования совсем иного товара, но по тому же принципу. Будучи студентом, один мой знакомый несколько лет назад подрабатывал продажей яблок на улице. 'Трудно, - говорил он, очень трудно: большая конкуренция. Кричишь: 'Яблоки, яблоки!', а толку нет.' Я сказал ему: 'Закрой глаза и произнеси: 'Яблоко'. Что ты видишь?' Он равнодушно ответил: 'Вижу яблоко, которое лежит у меня на прилавке'. 'Теперь закрой глаза еще раз... Большое, красное и хрустящее яблоко, сочное и сладкое, как хорошее вино...' Щеки его слегка покраснели, мышцы лица расслабились, он улыбнулся, глубоко вздохнул и проглотил слюну. Я понял, что он видит, слышит и чувствует, как есть это яблоко. Стало очевидно, что он меня понял, а Вы?

* * *

Есть старая история о специалисте по котлам, которого наняли ремонтировать огромную паровую систему парохода. Выслушав описавшего повреждения инженера и задав несколько вопросов, он отправился к котлам. Он взглянул на лабиринт пересекающихся труб, несколько минут слушал шум бойлера и выходящего пара, затем руками пощупал несколько деталей. После этого, напевая что-то себе под нос, он полез в свой ящик, вынул маленький молоток и один раз стукнул по яркому красному вентилю. Вся система сразу заработала как надо, и мастер отправился домой. Когда владелец корабля получил счет на 1000 долларов, он решил жаловаться - ведь мастер был в машинном отделении всего 15 минут. Он потребовал расписать счет подробно. Вот что прислал ему мастер: 'За удар молотком - $ 0.50. За знание, где ударить - $ 999.50'

Мы умеем передавать наши знания на семинарах при непосредственном общении. Возможно, нам удалось сделать это через бумагу. Надеемся, что наши знания вам помогут. Успешных и красивых продаж! М. Гринфельд. (С)

В статье использованы притчи из книг Н. Пезяшкяна, Р. Бендлера, Дж. Гриндера.

Некоторые свойства (паттерны) гениев

Дата: 21.01.05
Автор: Р. Дилтс
Категория: Статьи

Роберт Дилтс при анализе стратегий таких гениальных людей, как Леонардо да Винчи, Моцарт, Аристотель, Эйнштейн, Фрейд, Дисней, и Шерлок Холмс выявил общие свойства продуктивной мыслительной деятельности этих людей. Эти стратегии подробно рассмотрены в трехтомнике Р.Дилтса 'Стратегии гениев', издание фирмы 'Класс'. В статьях рассылки мы будем подробно останавливаться на упражнениях, развивающих каждую указанную способность. Статья предоставлена Еленой Шугалей

1. Хорошо развитая способность к визуализации. Зрение было основным 'навигационным' инструментов гениев. 'Мыслящее мыслит формы в образах' (Аристотель).
2. Создание и использование множественных связей между органами чувств (синестезия). Гениальные личности склонны использовать все остальные чувства и образовывать синестетические связи между ощущениями. Эта способность возвращает нас к истокам восприятия, свойственного детям, к истокам формирования понятий. 
3.  Использование множественности перспектив. Теория относительности Эйнштейна - по своей сути описание взаимодействия различных перспектив. Поиск деталей, не вписывающихся в привычные картины мира и нахождение новой точки зрения - общая стратегия гениев.
4. Высокоразвитая способность постоянно переключаться с одной позиции восприятия на другую. Гении обладают способностью идентифицироваться с различными позициями восприятия: первой (я сам, моя точка зрения, мои чувства), второй (другой, объект исследования, его точка зрения и чувства) и третьей (позиция стороннего наблюдателя за взаимодействием нашего 'Я' и объекта).
5. Способность легко переходить с одного уровня мышления на другой и пользоваться 'кусками информации' разного размера. Гении умели работать с мелочами ('Мелочи создают совершенство, а совершенство - не мелочь' Микеланджело) и одновременно не тонули в деталях; могли видеть картину целиком, не теряя из виду ее мельчайшие компоненты, обладали уникальной способностью находить равновесие между большим и малым. 
6. Поддержание обратной связи между абстрактным и конкретным. Гении формируют стойкую и динамичную петляю братной связи между абстрактными образами и их реальным выражением, позволяющая постоянно корректировать и совершенствовать и то, и другое. Согласно Эйнштейну, единственным оправданием теории является 'мера обозрения опыта, полученного от наших органов чувств, которой мы можем достичь с ее помощью'. 
7. Баланс мыслительных функций: Мечтатель, Реалист, Критик. Гении не только обладают развитой способностью мечтать, но и способностями и умениями воплощать свои мечты в конкретные формы и критически относиться к своим идеям и их воплощениям. Тесла утверждал, что способность быть 'тщательным' мечтателем облегчала реализацию идей и изобретений.
8. Постановка фундаментальных вопросов. Гениям свойственно придавать большее значение вопросам, нежели ответам. Ключевой характеристикой всех гениев является их неукротимая любознательность и восторженность. Гений больше задает прямых вопросов, чем ищет 'правильных' ответов. Неудача - трамплин для успешного решения.
9. Употребление метафор и аналогий. Гении постоянно прибегают к метафорам и латеральным, или нелинейным, стратегиям мышления. Метафора или аналогия лежит в основе каждого гениального действия. Эйнштейн широко использовал метафорические конструкции: плоский мир двумерных созданий, жук, ползущий по мячику и т.д.
10. Предназначение помимо собственной личности (Миссия). Всех гениев объединяет то, что они воспринимают свою работу служащую чему-то большему, чем они сами. Во введении к своей анатомии Леонардо смело заметил: 'Я хочу делать чудеса, даже если я буду иметь меньше покоя в жизни, чем другие люди, и мне придется долгое время жить в крайней бедности'. О причинах своих занятий физикой Эйнштейн писал: 'Я хочу знать мысли Бога, все остальное - детали'.

Статья сокращена в два раза. Полную статью вы можете прочитать по адресу www.edisoft.ru/iq/article/001.htm

Несколько вопросов тренеру

Дата: 21.01.05
Автор: Михаил Пелехатый, НЛП-тренер
Категория: Статьи

Почему принято считать, что НЛП не безопасно? Чаще всего потому, что не знают, что это такое. Очень часто мы выносим суждение о предмете, только посмотрев на вывеску, не углубляясь в суть этого предмета. К сожалению, мы не обладаем экзистенциальным знанием этого мира и не можем сделать правильный вывод о сущности предмета только на основе его имени. Многие считают, что НЛП - вещь не гуманная. Это миф. Каждый раз при получении новых знаний и навыков человек стоит перед нравственным выбором 'Как это использовать?'. НЛП - достаточно мощная и эффективная методика, и здесь тоже ставится вопрос нравственного выбора: кто-то будет ее использовать для добра, а кто-то для зла. Хорош или плох топор, лежащий в руке человека? Им можно построить храм, а можно старушку-процентщицу зарубить. Это просто инструмент, который служит тому, в чьих руках он находится. Так и НЛП - с его помощью можно заманить человека в деструктивную секту или втащить его оттуда. Но можно туда совсем не попасть, если вы заранее знаете как работает НЛП.

NLP на западе и НЛП в России. Западное НЛП отличается от нашего, прежде всего, наличием большего опыта. К нам НЛП пришло в начале 90-х и законсервировалось здесь. Если взять материалы, по которым мы работали в 93-м году и сравнить их с программой большинства тренингов, прошедших в 2001-2002 гг, окажется, что они абсолютно одинаковы, абзац к абзацу. В то время как в других странах за последние 8-10 лет произошли значительные изменения в области НЛП. И тот курс НЛП-практик, который в России считают классическим, был таковым лет 8 назад. Во всем мире сейчас все происходит немного по-другому. За последнее время в НЛП появилось столько нового, что специализированные конференции состоят иногда из нескольких десятков различных секций, посвященных отдельным направлениям НЛП. То есть на западе NLP давно стало новым направлением в науке.

Как НЛП преподают в России. В России НЛП преподают все, кому не лень. Специализированных школ, различных тренингов очень много, а квалифицированных тренеров, которые действительно могут качественно обучать, не хватает. Вот и возникает негативное мнение об НЛП, оттого, что преподают его люди, которые сами слабо в нем разбираются. Есть несколько примеров, когда люди, с трудом прошедшие первую ступень 'НЛП-практик', а то и просто начитавшись книжек, начинают вести свои тренинги и группы, считая себя профессионалами.

Что можно порекомендовать людям, которые хотят научиться правильному НЛП. Во-первых, необходимо обращаться в известные центры НЛП. А во-вторых, на сайте НЛП-проекта (www.nlp-dhe.ru) мы попытаемся сделать список международно-сертифицированных тренеров НЛП, проживающих на территории России и ближайшего зарубежья. Тогда каждый человек сможет посмотреть действительно ли рекламирующий себя тренер является сертифицированным специалистом или это человек, который просто пришел и рассказывает что-то от себя.

НЛП в быту. Инструментарий НЛП настолько эффективен и прост в применении, что позволяет пользоваться им даже подростку. Многие учащиеся наших тренингов делают свои первые шаги в НЛП для решения домашних проблем и вопросов. Приобретя первые навыки, люди научаются решать такие проблемы, как нежелание ребенка публично выступать, играть на пианино, сдавать экзамены. Можно не только нивелировать эти проблемы, но превратить их в удовольствия.

Есть много примеров тому, что люди, овладев простейшими техниками НЛП, на глазах становились более успешными, уверенными, коммуникабельными. НЛП и успешные коммуникации.

Успешность функционирования системы коммуникаций зависит от того, какие из связей этой системы и какие ее функции мы отслеживаем, изучаем и можем изменять. Известно, что лишь 7% информации человек выдает вербально, остальное сообщается невербально - жестами, мимикой, позой, интонацией, дыханием, движением глаз. НЛП учит обращать внимание на все эти тонкости, то есть занимается тренировкой внутреннего наблюдателя, который есть у каждого из нас. От того, насколько он тренирован на 97% зависит успех вашей коммуникации. Это первое и самое главное из того, что делает НЛП.

Второе. Очень много говорят о том, что НЛП - это манипулирование. В то время как, НЛП всего лишь позволяет сообщить вашему визави необходимую ему информацию именно в том виде, который будет наиболее понятен и эффективен именно для него. Почему-то это называется манипуляцией. Хотя на самом деле это просто способ быстрее достичь взаимопонимания. Никто же не называет разговор русского с англичанином манипуляцией, если они беседуют на английском.

С помощью НЛП можно выработать в себе поведенческую гибкость, то есть осознать, что у каждого человека есть своя модель мира, которая очень сильно отличается от вашей. А уважение модели мира другого человека позволяет вам взаимодействовать с ним максимально эффективно.